距离第一次洽谈刚好一周新加坡分公司的会议室再次迎来环球资本团队。

与上次不同这次的氛围少了初次会面的客套多了几分凝重 —— 辰星科技管理层全员到场每人面前都放着一份标注密密麻麻的投资方案复印件；约翰团队则带来了补充版的合作细则显然是做足了劝说准备试图让林辰改变主意。

会议刚开场约翰就率先打破沉默将补充细则推到桌中央：“林总这一周我们根据贵公司的顾虑优化了合作方案。

比如技术研发方面我们同意辰星科技保留雅加达研发中心的主导权欧美技术团队仅提供咨询支持；海外运营也可以成立联合团队贵公司派代表参与决策。

” 他顿了顿语气带着几分自信“而且我们将投资款的到账时间提前到签约后 15 天确保贵公司能尽快用这笔钱扩大雅加达研发中心的产能招聘更多顶尖技术人才。

” 约翰以为这些让步能打动辰星科技却没料到林辰只是平静地翻看了几页补充细则便抬起头眼神坚定地开口：“约翰先生非常感谢环球资本的调整但很遗憾我们还是不能接受这份收购方案。

” 这句话让会议室瞬间安静下来约翰脸上的自信笑容僵住了他身后的投资总监忍不住皱起眉头。

林辰没有停顿继续说道：“辰星科技是从中国本土成长起来的企业我们的核心技术从最初适配国内社区的智能安防系统到后来针对东南亚气候研发的抗震动、低功耗设备每一步都是团队摸着石头过河花了三年时间才积累下来的。

如果接受收购为了适配欧美市场的技术标准我们可能要修改现有设备的核心参数 —— 比如把针对东南亚高温高湿环境的防腐蚀涂层换成欧美市场更看重的轻量化材质；把为山区弱网环境设计的离线预警功能改成符合欧美数据传输协议的在线模式。

这样一来我们过去三年在东南亚市场的技术积累就会付诸东流。

” 林辰拿起桌上的东南亚项目案例册翻到清莱山区项目的页面：“您看清莱的低功耗设备为了适应每天 3 次的停电我们的工程师反复测试了 12 种电池组合才确定现在的方案。

如果按照欧美团队的建议修改这套设备在清莱就无法使用那我们怎么对得起信任我们的社区居民？” 约翰试图打断：“林总技术调整是为了更广阔的全球市场短期的牺牲能换来长期的回报……” “但这种牺牲会让我们失去立足的根本。

” 林辰语气加重“核心技术掌握在自己手里我们才能根据不同市场的需求灵活调整；一旦被外部团队主导我们就只能被动接受别人的规则这不是辰星科技想要的发展路径。

” 接着林辰将话题转向海外运营主导权：“至于海外运营您说成立联合团队但补充细则里写着‘环球资本团队拥有最终决策权’。

这意味着未来我们开拓欧美市场时哪怕知道某个区域更适合推智慧消防方案只要环球资本团队认为智慧交通更赚钱我们就只能改变方向。

长此以往公司会逐渐失去自主决策能力变成一个只负责生产的‘代工厂’这是我们绝对不能接受的。

” 法务总监适时补充：“从法律层面看‘最终决策权’的条款没有明确边界后续很可能出现运营纠纷。

比如之前有企业接受类似投资后连招聘区域经理都需要投资方同意完全失去了运营灵活性。

” 约翰看着态度坚决的林辰又抛出最后的 “诱饵”：“林总5 亿美元的投资相当于贵公司目前市值的 20%能帮你们在一年内把研发团队扩大三倍把东南亚的项目覆盖从 12 个城市增加到 20 个。

这样的机会一旦错过可能再也不会有了。

” 林辰轻轻摇了摇头语气平静却带着不容置疑的坚定：“约翰先生我明白这笔资金的吸引力也知道环球资本能提供的资源很宝贵。

但辰星科技从成立那天起就不是为了快速赚一笔钱就离场的企业。

我们想做的是用自己的技术守护更多人的安全 —— 无论是中国的社区还是东南亚的学校未来可能还有其他地区的城市。

钱可以慢慢赚我们可以通过优化供应链、提升项目效率来积累资金；但核心权益一旦让出去就再也拿不回来了。

” 林辰站起身伸出手：“非常感谢环球资本对辰星科技的认可也感谢你们这一周的调整。

如果未来有不涉及核心权益的合作机会比如供应链资源共享、市场信息交流我们很乐意探讨。

但关于收购股权我想我们今天可以给出最终答复了 —— 抱歉我们不能接受。

” 约翰看着林辰伸出的手愣了几秒才缓缓握住。

他脸上的自信早已消失取而代之的是一丝无奈：“林总您是我见过最固执的创业者但也不得不承认您对公司的未来有很清晰的规划。

我尊重您的决定。

” 洽谈结束后环球资本团队带着方案离开。

会议室里赵伟长舒一口气：“林总刚才您反驳约翰的时候我都替您捏了把汗。

不过现在想想您说得对核心权益绝不能让。

” 林辰笑着坐下：“其实我也犹豫过但一想到那些在东南亚项目上熬夜加班的工程师想到信任我们的社区居民就知道不能妥协。

接下来我们要加快自主融资的步伐 —— 财务部已经联系了国内的几家银行计划通过债权融资的方式筹集 2 亿元用于雅加达研发中心的建设；同时新加坡分公司要启动新一轮本地招聘把核心团队进一步壮大。

” 窗外的阳光正好透过玻璃洒在 “用中国技术守护全球安全” 的企业愿景墙上。

林辰知道拒绝环球资本的收购可能会让辰星科技的扩张速度慢下来但守住了核心技术与自主决策权就守住了公司未来发展的底气。

在全球化的道路上辰星科技或许会走得慢一些但每一步都会走得更稳、更坚定。

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